30 秒重點
- 很多人接案時先猜客戶願意付多少，再回頭縮減自己的工作內容。比較穩定的做法是先確認交付範圍、工時與責任，再決定報價
- 用工時乘上時薪報價，做得越快賺得越少
- 改稿、加急、素材遲交這些沒寫進報價的變數，最後都由你自己吸收
- 想直接動手算：8 頁可填寫的定價工作簿，NT$390
報得太低，通常是這 3 個原因
1. 你在報時間，客戶在買結果
客戶付錢的理由是他不用自己做、不用自己學，而且交出來的東西會比他自己弄的好。
用工時報價會把效率變成懲罰：同一件事你做得越熟練，收得越少。
2. 你把不確定的部分算在自己頭上
不知道客戶會改幾次，所以報一個自己覺得應該夠的價。改到第 5 次，多出來的工時全部由你吸收。
3. 你把自己開得出口的價格當上限
這是心裡的關卡，跟市場行情無關。剛開始接案的人尤其明顯，如果你還在決定要不要把副業做起來，可以先看這篇：3 個問題，測你現在該從哪一步開始經營第二事業。
定價的順序長這樣
前面幾步沒做完，後面談再多都會回到地板價還沒算出來這件事。
- 先算出地板：低於這個數字就不接
- 把服務拆成客戶聽得懂的單位，每一項都要通過地板檢查
- 把改稿、加急、素材遲交、臨時追加、重做、付款逾期寫成規則
- 設計入門、主力、加強 3 段方案，每一段都寫清楚不包含什麼
- 準備好漲價的時候要講的話
如果直接從第 4 步開始，每次報價都要重新想一遍，而且每次的結論都不太一樣。
價格也不是算完就結束。建議固定回頭看一次，做法可以接在既有的復盤習慣上：每週 30 分鐘復盤表。
你要的不是行情表
行情表不知道你的成本結構、你的速度、你的客群。
同樣一個服務，兩個人的合理價可以差 1 倍，因為完成它要花的時間不一樣。行情表給你一個別人的數字，你需要的是自己的。
想直接動手算
我把上面這 5 個步驟做成一本可以填寫的工作簿。
你到底該收多少：8 頁 A4，5 個練習加一張最終定價決策表。印出來手寫，或用平板的筆記 App 直接寫都可以，一次做完大約 60 分鐘。
做完之後你會拿到 3 個東西：一個低於它就不接的數字、一張自己的方案與單價表、一段可以直接複製貼上的漲價訊息。之後報價只要看那一張決策表。
English version：How Much Should You Charge? Pricing Workbook for Solo Freelancers ｜ US$13
這是營運工作簿，不是財務或法律建議。涉及稅務與合約的部分，建議請專業人士確認。
