30 秒重點
- 推薦文不要從產品開始，要從讀者遇到的 1 個具體問題開始
- 連結放在讀者剛得到足夠資訊、可以決定下一步的位置，不要全部堆在文末
- CTA 公式：行動＋點下去立刻得到的東西，例如查看方案與價格
- CTA 前面補一句適合誰，讀者才知道這句話是在對他說
- 一篇內容只服務 1 個主題，產品越多，信任越低
拿到聯盟連結之後，很多人第一篇會直接寫：這個很好用，大家可以買。這種寫法通常不太有說服力，因為讀者真正想知道的是：這個東西跟我有什麼關係？
所以這篇講 3 件事：推薦文的開頭怎麼寫、連結放哪裡、CTA 怎麼寫。還不確定聯盟行銷怎麼運作的話，可以先看聯盟行銷是什麼那篇。
推薦文要從哪裡開始寫？
從 1 個具體問題開始，讓產品在解決問題的過程中自然出現。
假設你要推薦 1 個社群排程工具，比起寫：我推薦 XXX。更好的寫法是：我同時經營 3 個平台，以前每篇內容都要自己登入發布，後來我開始用 XXX 把內容集中排程。
接著再依序交代這幾件事：
- 原本遇到什麼問題
- 為什麼開始用它
- 最常用的是哪個功能
- 它有什麼限制
- 適合誰、哪些人其實不需要
這種內容本身就有價值。讀者就算最後沒有買，也得到了 1 個答案，下次遇到類似問題還會回來看你寫的東西。
聯盟內容有哪幾種類型？
| 類型 | 讀者心裡的問題 | 題目例子 |
|---|---|---|
| 使用心得 | 用久了到底值不值得？ | 我用了 3 個月，真正留下來的功能是哪些 |
| 教學 | 這件事要怎麼完成？ | 怎麼用 XXX 完成某件事 |
| 比較 | A 和 B 哪個適合我？ | A 和 B 分別適合哪一種人 |
| 問題解決 | 我遇到這個問題該怎麼辦？ | 如果你正在煩惱某件事，可以先試這個方法 |
| 資源整理 | 你平常都用哪些工具？ | 我目前正在使用的工具清單 |
新手最容易寫得好的是使用心得和問題解決，因為素材就是你自己用過的經驗，不需要額外研究很多產品。
練習方式：替你選好的產品，想出 3 個先解決問題、再讓產品出現的題目，然後只挑 1 個先寫。
聯盟連結應該放在哪裡？
放在決策節點：讀者剛剛得到足夠資訊，可以決定下一步的那個位置。
很多人習慣把所有推薦連結丟到文章最下面，但讀者產生興趣的時間不一定在最後。例如你寫到：我後來改用 XXX，自動幫我完成排程。讀者看到這裡，心裡可能已經在問是哪 1 個，這裡就是合理的連結位置。
一段推薦內容的節奏通常是這樣：
- 介紹功能
- 說明適合誰
- 講清楚價格或限制
- 放連結，讓讀者查看或註冊
這樣比把 CTA 固定塞在文章最下面自然很多。
聯盟連結可以放在哪些地方？
- 部落格文章中段與結尾
- 工具資源頁
- Email 與電子報
- 社群貼文
- 個人連結頁（Bio link）
- 影片說明欄
不同平台與不同聯盟計畫的規則不一樣，有些不允許放在特定位置，發布前先確認規則。
一篇文章要放幾個產品？
越少越好。一篇文章如果有 10 個產品、每 1 個都叫人買，讀者很容易覺得你只是在賺佣金，信任會下降。一篇內容有清楚的主題，CTA 只服務那個主題。
CTA 怎麼寫，讀者才會點？
CTA 是 Call To Action 的縮寫，也就是叫讀者行動的那句話。它的任務是讓讀者清楚知道：我點下去會發生什麼事？
公式：行動＋立刻可以得到的東西
| 資訊太少的寫法 | 改寫後 |
|---|---|
| 立即了解 | 查看 XXX 的方案與價格 |
| 點我 | 免費試用 XXX |
| 更多資訊 | 前往 XXX 建立免費帳號 |
如果有明確的優惠，也可以寫：透過我的連結註冊，取得某某優惠。前提是這個優惠真的存在，而且限時、限量或資格條件要一起寫清楚。
CTA 前面先補一句適合誰
例如：如果你跟我一樣需要同時管理多個平台，可以先試試看 XXX。
補了這一句，讀者就知道這個行動是在對哪一種人說話。不適合的人會自己略過，適合的人點下去的意願更高。
常見問題
推薦文一定要自己用過嗎？
最好是。至少要足夠了解產品的功能、限制和使用情境，讀者問你這個適不適合我的時候，你答得出來。
可以寫比較文嗎？
可以，但只有在讀者真的在兩個選項之間猶豫時才寫。為了多放幾個連結硬湊出來的比較文，讀者看得出來。
寫完推薦文之後要看哪些數字？
先看有沒有人看到、有沒有人點、點了有沒有人轉換，分成 3 層找問題，做法寫在聯盟行銷成效怎麼看那篇。
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