30 秒重點
- 聯盟行銷是品牌付佣金，請你用內容介紹它的產品
- 讀者透過你的專屬追蹤連結完成購買、訂閱、註冊或升級，你就拿到分潤
- 裡面有 4 個角色：品牌、你、內容、讀者
- 它適合下班才有時間的人，因為不用先做產品、不用出貨、不用處理客服與金流
- 第 1 個產品建議挑你自己正在用的工具，不要先挑佣金最高的
聯盟行銷的英文是 Affiliate Marketing。用一句話講：品牌希望有人幫忙介紹產品，你加入它的聯盟計畫後，會拿到 1 組可以追蹤來源的專屬連結。有人透過這個連結完成品牌指定的行動，品牌就照規則付你佣金。
我自己把它當成下班後一人公司很適合的第 1 條網路收入，原因很單純：你不必先做出自己的產品，也不必處理出貨、客服、退款和金流，這些都是品牌那一端的事。
聯盟行銷的錢是怎麼算出來的？
整個流程只有 4 步：
- 有人看到你的內容
- 點了你的推薦連結
- 在品牌網站完成指定行動
- 品牌確認這筆轉換符合條件，把佣金算給你
指定行動不一定是購買。常見的有這幾種：
| 指定行動 | 例子 |
|---|---|
| 購買產品 | 讀者透過你的連結買了一台機器 |
| 訂閱服務 | 讀者開始付月費使用某個軟體 |
| 註冊帳號 | 讀者建立了免費帳號，品牌也算你一筆 |
| 升級方案 | 讀者從免費版升級成付費版 |
舉個例子：你寫了 1 篇〈我怎麼用某個 AI 工具整理工作〉，文章裡放了推薦連結。讀者看完覺得這個工具適合自己，透過連結註冊並付費，只要聯盟計畫認定這筆轉換符合條件，你就會得到分潤。
佣金的算法每個計畫都不一樣，有的是一次性金額，有的按比例抽成，有的每個月持續分潤。怎麼看這些條件，我寫在挑產品與找聯盟計畫那篇。
聯盟行銷裡的 4 個角色
| 角色 | 在做什麼 |
|---|---|
| 品牌 | 提供產品、追蹤連結與佣金規則 |
| 你 | 選擇值得推薦的產品，替讀者先研究、先使用 |
| 內容 | 文章、影片、社群貼文、Email，負責回答讀者的疑問 |
| 讀者 | 看完內容，自己決定要不要點、要不要買 |
很多人以為聯盟行銷的重點是連結，其實讀者真正需要的是內容。你幫他先研究、先使用、先整理，替他省下判斷的時間，這才是推薦能產生信任的地方。
一篇好的推薦內容，通常會回答這幾題：
- 這個工具適合誰？
- 優點是什麼？缺點是什麼？
- 用了之後解決了什麼問題？
- 什麼人其實不用買？
這些內容越有用，讀者越容易相信你。就算他最後沒有買，也得到了 1 個答案。
為什麼聯盟行銷適合有正職的人？
有正職的人最缺的是時間，其次是試錯成本。聯盟行銷剛好在這兩件事上負擔都比較小：
| 自己做產品 | 做聯盟行銷 |
|---|---|
| 要先花時間把產品做出來 | 產品是品牌現成的 |
| 要處理出貨、客服、退款 | 這些由品牌處理 |
| 要自己架金流 | 佣金由品牌或平台支付 |
| 產品沒人買，前期投入就回不來 | 內容沒轉換，至少還留下一篇能被搜尋到的文章 |
它的代價是你賺的是分潤，不是全部的營收，而且規則由品牌決定。所以我會把聯盟行銷當成第 1 條練習用的收入線，讓你先學會做內容、放連結、看數字，之後要做自己的數位產品，這些能力都用得上。
第 1 個聯盟產品怎麼挑？
先從 1 個你真的熟悉的產品開始，不用一開始就申請一堆聯盟計畫。
你自己正在用的工具，通常是最容易開始的地方。因為你知道它解決了什麼、有什麼限制、適合哪一種人，讀者問你問題時，你答得出來。
可以先寫下這 3 題：
- 我為什麼會推薦它？
- 它幫我解決了什麼？
- 哪一種人可能最需要它？
3 題都答得出來，這個產品就可以當你的第 1 個候選。答不出來，代表你對它還不夠熟，先換一個。
站上的 ShopBack 系列就是實際的聯盟內容例子，例如ShopBack 註冊教學，你可以看看一篇推薦文怎麼把揭露、說明和連結放在一起。
常見問題
聯盟行銷需要先有很多粉絲嗎？
不需要。聯盟行銷看的是轉換，不是粉絲數。一篇回答特定問題的部落格文章，就算讀者是從 Google 搜尋進來、完全不認識你，也可能產生轉換。
聯盟行銷要花錢嗎？
加入大部分聯盟計畫是免費的。真正的成本是你做內容的時間，以及你為了寫出可信的心得，自己先付費使用產品的費用。
放了連結就會有收入嗎？
不會。讀者要先看到內容、點了連結，最後還要完成指定行動，任何一層沒有發生都不會有佣金。沒有成效時，先把曝光、點擊、轉換分開看，找出是哪一層沒有發生。
在台灣做聯盟行銷要揭露嗎？
要看讀者能不能看出你和品牌之間有利益關係。這題有官方規範可以查，我另外整理在聯盟行銷揭露那篇。
想跟著一步步練習，可以免費加入下班後一人公司 Skool 社群，裡面的聯盟行銷入門課每一單元都有小練習。
